阿里巴巴托管，投了推广费却没有询价，有询价的都是做广告和问价格的，怎么办呢？

阿里巴巴托管，投了推广费却没有询价，有询价的要么是做广告的，要么是问了价格就不了了之的，这到底是哪里出了问题？要怎么解决呢？

其实很简单，我们只要做好文案策划就好了，为什么呢？你且听我分析。

我们通常做阿里巴巴托管的时候，让代运营公司做个装修，就开始做自然优化，或者投网销宝推广，但是这样做下来却没什么效果，原因在于你忽视了一个重要的细节。

很多人都在鼓吹流量，觉得有流量就有客户，其实不然，上述问题就说明了一个店铺光有流量是不够的。

也有人在鼓吹店铺装修，说你的店铺好看一点，消费者看着舒服就会购买。但是除非你是卖衣服的，在工业品行业，装修漂亮一点，并不能帮你多带来一个客户。

大家之所以不鼓吹文案，1是因为好文案很难写，2是因为文案难以衡量，很难赚钱。（阿里巴巴托管）

但事实上，真正能让客户买单的，是你店铺中有价值的文案，而不是精美的店铺装修，或者巨大的流量。

这里的文案策划，并不是我们常见的装修文案，你不要误会。

我们常见的装修文案，其实根本说不上是文案策划。它只是简单地描述了产品的属性、功能，用一些看似有格调的词，让你感觉自己的店铺看起来非常高大上。

但我们要明白，我们的文案是写给谁看的？我们不是写给自己看的，而是写给客户看的。客户在乎的是：你的属性功能可以为他带来什么好处？你的产品可以帮他避免什么麻烦等等。（阿里巴巴托管）

因此，不要在店铺中放一些虚无空洞的词汇，或者是冷冰冰的产品说明书。

在阿里巴巴平台中，这样的店铺其实有很多，比如“质量保证”这个词语，你找10家店，估计有9家店都写了。那作为客户，看到所有店铺都这样写，他会有什么感觉？早就麻木了，没有一点点感觉的。

就因为所有店铺都一样，没什么区别，所以客户比来比去，只能比价格了，因为产品都一样嘛。

好文案，应该是给出客户无法拒绝购买的理由，应该能让客户体验到，坐在电脑对面的不是一个机器人，而是一个有故事，有温度的人。他经验丰富，了解客户的需求，善于解决客户问题...这才是一个文案策划需要在店铺中表达的东西。（阿里巴巴托管）

现在你明白为什么做了流量推广，却没有询价吗？因为你的文案不能吸引他。而客户不停比价，就是因为你的文案跟同行的太类似了。

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