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工业品做整合营销推广中3个常见问题

发布日期:发布时间:2021-05-06 11:00:00 来源:http://www.ohkey88.cn/news605415.html

工业品做整合营销推广3个常见问题

工业品做整合营销推广中,常常会遇到3个问题1.详情页 2.推广组合 3.电话话术。

五一期间,有个湖北客户找到我,问我为什么他的网络整合营销推广没有效果?我看了张经理的推广渠道和推广页面后,又跟张经理聊了他的网销接单情况。

张经理目前在整合营销推广方面,其实推广的渠道已经是蛮多了,包括阿里巴巴,小红书,网站,甚至他也想到去拍抖音。尽管如此,我还是看到张经理在推广上有3个问题。其实这3个问题,很多工业品老板做整合营销推广的时候,也会出现,所以我重点讲一下。

1.推广详情要1m看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动


网上客户通过推广详情找到我们,并对我们产生D一印象和信任度。如果你平时做了推广却没有询价,那就好好看下你的整合营销推广详情,是否能让客户1miao看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动?

什么意思呢?

1m看懂,就是你的推广语言要通俗易懂,讲大白话。千万不要讲专业术语,你一旦讲了,就相当于把客户拒之门外了。

3秒抓心,就是要开门见山,直击客户痛点,并且提成可以解决客户问题的方案,并且这句话尽量简单、有力。

60秒产生掏钱冲动,就是在接下来的详情内容中,你要解决客户的各种疑虑。比如质量问题,价格问题,运输问题,公司实力问题,风险承诺问题等。

通过这样的方式来写推广详情,才能吸引更多的客户产生询价的需求。

2.规模推广不但要铺量,更要有章法


如张经理一样,已经做了几个推广渠道,但是依然没什么成效,主要还是在于张经理也是人云亦云,大家都说这些渠道好,然后就去做了,但是具体怎么推广,没有什么思路。

做整合营销推广组合,一般有2种方式,一种是单平台纵向铺量,一种是多平台横向铺量

单平台纵向铺量,就是在一个平台上做深,铺量。比如你主要做阿里巴巴,就在这个平台上玩深一点,阿里平台的玩法有很多,批发产品怎么玩,工厂怎么玩都各有不同。再比如你要做抖音,就可以采用矩阵的方式,在单平台上,多账号铺量,并把矩阵流量导入主账号中。这是单平台的铺量玩法。

另外一种是多平台横向铺量,就是不仅,限于在一个平台上做推广。比如像张经理这样,不仅在阿里做推广,还可以在搜索引擎,小红书,抖音等多平台做推广。但是多平台推广是非常耗费精力的,如果平台选错了,就会浪费大量的时间和精力。

因此横向铺量的重点,是如何选择适合你产品推广的平台。

3.销售话术要让客户产生45°的仰望


推广的详情内容做好了,信息也推广出去了,逐渐就会有客户过来询价,这个时候整合营销推广需要解决客户怎样的问题呢?

客户询价的目的一般有这几个:1.心中还有些疑虑,想要咨询 2.想要价格再便宜一点 3.想要证实一下自己的判断,了解公司实力。

不管是哪种目的,其实你都先要解决一件事情。就是让客户信任你,让他产生45°的仰望。很多老板都会让线下销售接待网销客户,但这时候就会遇到一个问题。

线下销售因为可以跟客户直接见面,所谓见面三分亲,客户可以从你的姿态、语言等多方面,对你建立印象。

但是线上销售,客户是看不到你表情和姿态的。如果光通过打字聊天,其实很容易让客户忘记,因此,做网销,可以语音就不要打字,可以打电话沟通,就不要语音。

这是基础,其次,在聊天过程中,从一开始就要多讲讲自己的成功大案例,以及关于客户产品的成功案例,让他产生45°的仰望。在讲解的过程中,要让自己显得专业、自信。

客户一旦仰望你,就会自然而然地打消很多疑虑,交易开始变得更加顺畅。


张经理在听了我的介绍之后,若有所悟,打算先把阿里店铺交给我们打理,感谢张经理的信任。我是奥凯小陈,J天的分享对你有帮助吗?如果你觉得还有些用的话,帮忙点赞关注并收藏吧。

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