客户案例

工业品短视频推广/机械设备短视频推广，自然流1条视频25个精准询盘

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频推广/机械设备短视频推广，自然流1条视频25个精准询盘

做机械设备的老板，你们想不想获得更多客户？我遇到一个做自动套袋机的客户，明明微信朋友圈有很多精准客户资源，却不会利用，白白浪费了这个宝藏渠道。

他的视频号是怎么运营的呢？就是拍一些产品介绍、产品测试的视频，发完就坐等客户咨询，可左等右等，始终没有客户主动联系，于是他就找到了我们，希望我们帮他代运营短视频账号。

奥凯网络的操盘手了解客户的情况后，先调整了账号定位，然后每周稳定更新视频，结果不到20天，没投一分钱广告，一条视频的播放量就直接冲到了1.5万，带来了25个精准询盘。

为什么同样是拍视频、发同一个账号，前后效果差距这么大呢？奥凯的操盘手给我分享了他的运营策略：

1. 人群要精准

短视频代运营之前，杨总的账号拍摄的视频，面向的是“所有可能需要机械设备的人”，人群过于宽泛。我们帮他重新定位，比如主打服务菌菇行业的朋友。为什么要这样定位？因为不同行业的客户，有不同的使用痛点，人群画像清晰了，痛点和需求点也会更明确，吸引来的客户也就更精准。

2. 内容制作要精准

拍产品介绍视频，不叫内容精准，这种自嗨式的拍摄，客户根本不感兴趣。所以我们调整了内容方向，主要讲解客户痛点，比如：套袋麻烦、效率低、人工成本高。针对这些痛点，给出相应的解决方案：用这台设备，一天能套多少个袋子、用的是什么电机、能达到多少产量。

把这些问题讲清楚，客户自己就会算账，判断这台设备能不能解决自己的问题。

3. 数据要具体

写文案，千万不要说正确的废话，比如诚信经营、发货快，客户看了毫无感觉。你说效率高，不如直接说“一天能套2000袋”，用数据说话，更有真实感和说服力。

而且，数字一定要准确，拍摄场景要真实，把能解决的问题都讲清楚，数据越具体，客户越信任你。

4. 千万不要打错标签

这是很多人都会踩的坑，很多老板做机械设备，就打了很多设备相关的产品标签，结果算法直接把视频推给了同行和上游商家，真正需要设备的客户，根本看不到。

正确的打法是，打客户标签，而不是产品标签。

比如自动套袋机，文案里多出现几次“蘑菇”“菇农朋友们”等关键词，算法就知道，要把这条视频推给种蘑菇的人。标签对了，询盘自然就来了。

总结来说，机械设备做短视频推广，人群要精准、内容要精准、数据要具体、标签要打对，这样就算靠自然流量，也能出好效果。我们一条视频25个询盘的成果，你也可以复制。

我是奥凯陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难、成本高的难题。

宁波奥凯网络（www.ohkey66.com）专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235或加V：aokai6666，昵称：阿里巴巴运营+抖音运营（官微）。