奥凯日志

工业品短视频运营/工业品短视频到底该拍给谁看？采购经理还是老板？

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）

抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频运营/工业品短视频到底该拍给谁看？采购经理还是老板？

我的客户中又有采购，又有老板，那我的视频，应该拍给谁看呢？讲得太专业了，老板觉得枯燥，讲得太笼统，采购又觉得没干货，怎么办呢？

首先，你要先搞明白：谁才是掏钱的人？不同的人，关心的重点是不一样的。老板关心性价比，能省多少钱？赚多少利润？采购关心产品是否靠谱，是否有售后保障？技术员关心，产品好不好用。

所以，短视频拍给谁看呢？要看你的产品单价和决策流程。

比如你是做机床一类，高客单价的设备，那就拍给老板看，并且在视频里面，多讲讲投资回报比，比如：3个月就能回本等。

如果是卖螺丝、阀门等标准件，耗材一类产品的，可以拍给采购看，并且在视频中，多讲讲质检流程，交货速度等服务内容。

再有，如果你是做定制模具的，需要技术对接产品，这种内容，你要拍演示操作细节，因为这类产品，一般需要技术员参与购买。

如果你还是不知道，自己的视频怎么拍，你就按照我说的，视频前3秒吸睛文案，用来吸引老板，比如一台设备可以帮你省掉3个人工，带大家看一下。

中间部分除了讲产品优势卖点，还要讲讲你的质检和售后，用来吸引采购。结尾引导转化，比如免费试样，送产品详细参数等等。

奥凯专注工业品电商16 年，主营阿里运营、1688代运营、1688运营培训、抖音运营、抖音代运营、抖音培训陪跑等全网营销和培训陪跑。有工业品网络营销需求，欢迎私信/留言联系我哦，联系人：尤经理15857409235