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工业品短视频培训/工业品短视频，到底是在‘卖货’还是‘建信任’？

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）

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宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频培训/工业品短视频，到底是在‘卖货’还是‘建信任’？

我学员老板问我：为什么我每条视频都放了价格，但是都没人来问呢？老板们，你们的B端客户，在买产品的时候，仅仅只是在看价格吗？

我相信肯定不是的，他是在选择供应商。他不仅仅要看你的产品价格，更要看你们工厂靠谱不靠谱，专业不专业，服务到不到位等等。所以，我们不要为了卖货而拍短视频，而是要先建立信任度。

新账号刚开始，你先拍一条创始人故事，让大家知道你是谁？你创业的初衷是什么？你的创业故事，价值观是什么等等，都可以讲一讲。

然后你再拍一条带客看厂的视频，就是带着镜头面前的客户，一起来参观你们的工厂。让大家了解你们工厂的规模，设备与流水线，工艺与流程，质检和售后等等。让客户看到真实的工厂情况，信任度才会慢慢搭建起来。

再接下来你可以拍产品了，讲产品也不要一味讲你的产品参数有多牛逼，而是要从客户的角度出发，讲讲你的产品功能，可以解决客户的什么问题。

你看，我们这种营销视频做好之后，去投抖加，一个视频来几十个询盘，几百个询盘，都是有的，这不比你在1688等平台的投放，成本更低吗？

奥凯专注工业品电商16 年，主营阿里运营、1688代运营、1688运营培训、抖音运营、抖音代运营、抖音培训陪跑等全网营销和培训陪跑。有工业品网络营销需求，欢迎私信/留言联系我哦，联系人：尤经理15857409235