奥凯日志

1688代运营及陪跑/涂料厂绝境翻盘！靠奥凯的1688代运营及陪跑，是如何持续拿下内外贸大订单的？

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

1688代运营及陪跑/涂料厂绝境翻盘！靠奥凯的1688代运营及陪跑，是如何持续拿下内外贸大订单的？

很多工厂付了网络推广费后，不管是阿里巴巴还是抖音短视频等，都非常着急想要立马看到询盘或订单。作为我们网络服务商，老板的心情是能理解。

但是网络平台的运营规则他就是需要一个探索优化过程。就像你线下招聘一个业务员，也会给他试用期，让他去熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞品，然后才能慢慢上轨道，给你企业跑来订单。

但是到了线上，很多老板意识就发生了变化。我这个星期投了点钱，为什么还没看到询盘呢？还没看到订单呢？殊不知，你线下招聘销售的时候，也要付出3个月的人工成本、3个月的电话费、三个月的差旅费等。

线上线下，为什么老板的心态差别会那么大呢？主要原因：传统老板精通线下跑客户，因为他自己就是这样跑出来的。但是线上营销老板没有系统性学过，他不懂，他只会用我花了钱，就能够马上买来询盘的思维看线上，所以最后的结果大部分企业线上都会以失败告终。

为什么很多工厂投了点钱后，会拿不到效果。其实本质上，是工厂老板的意识和网络公司的运营节奏出现了脱节偏差。当然我这里指的网络公司，前提一定是专业靠谱的，不是糊弄忽悠的。

同样再说一个点，为什么很多企业自己招人运营线上，往往失败率很高。通过我这么多年的招聘交谈经历，我也会经常问来我们公司应聘者，你为什么要从上一家公司离职？7成的应聘者会说，跟老板的理念不合，无法再继续。

就这样，老板亏了工资、亏了平台费、也亏了大量的广告费。

往往最后能在线上拿到大结果的，绝大部分是老板要么就是自己学过，懂网络营销的底层逻辑，要么这个老板容错性很高，给予足够的信任，让运营人员或运营公司去优化试错。当然前提还是这个运营人员或运营公司是专业不糊弄的。

今天我就来讲讲一个我们奥凯与宁波涂料厂合作代运营1688后，如何绝境翻盘！持续拿下内贸外贸订单的过程。

昨天小峰老师按照惯例，依旧去我们既代运营又陪跑的涂料厂老客户那里。刚进公司，就看到老板在他办公室正在跟一个老外谈合作，是从1688上过来的客户。

过了一会老板出来跟小峰老师说："现在外贸的单子越来越多了、订单量也越来越大了，你们运营的效果真的不错。”

说实话挺感慨的。1年前刚合作的时候，完全是另一个样子。线下生意断崖式往下掉，淘宝天猫也在亏钱，工厂基本停滞了。老板急得不行，一上来就砸了50万做超级工厂加SKA，钱花出去了，但效果一下子根本看不到。

老板因为急，不但对阿里公司，对我们运营方当然也颇有微词，一再质疑，你们到底行不行？你们到底行不行？

小峰老师知道平台的运营规律，一再的宽慰老板，1688这个事急不来的，需要积累，因为都是B端客户。但你放心，我们一定帮你把路走通。

这一年来我们做了哪些事情呢？

① 持续上新品。第一年店铺品类全部上齐，每周安排作图上新，并且每一套详情页都是量身定制，重点突出工厂的优势实力，以便于承接大客户。

②广告测试。因为客户上来就投了50w的ska，一方面是日消耗很大，加上本身店铺基础也不稳定，所以测试压力大，我们也是经过了3-4个月努力，才慢慢跑出了适合他自己的服务包，询盘越来越精准。

③ 深耕垂直赛道。根据自身工厂实力情况，人员配备等，盯着一类人群赛道不断深耕，起初其实也走过弯路，但是随着发现外贸赛道是他们的优势，我们不断调整主图文案，优化详情页证书，并且还单独做了全英文主图，慢慢地外贸公司、海外客户就开始不断找过来了。

④ 所有客户能线上成交的，都线上成交，这一点离不开工厂的鼎力支持。通过真实客户线上下单，不仅稳定了店铺数据，也沉淀了精准的人群标签。为了引导客户线上成交，我们跟工厂沟通，让工厂主动给客户提供优惠，促成线上交易，这点也是很多工厂难以做到的。

一年下来，从亏损到现在每个月稳定六七十万的业绩，1688二级类目标杆做到了第三。

上个月已经基本不亏钱了，这个月预计能做到150万，后续也会越来越好，因为有几家外贸客户已经跟工厂达成协议，每个月会出多个柜。

当然我们也在不断的给工厂引来新客户，老客户不断的返单，新客户不断的涌入，你说后期生意能不好吗？！

说真的，这个结果不仅仅是我们奥凯运营的功劳，工厂的财力、人力及高意识配合度、产品本身品质，这些才是根本。我们做的，就是帮工厂把30多年的线下积累，在1688上重新做出来了而已。

所以做工业品线上，最怕的就是急。方向对了，慢就是快，时间会给出答案。

本文部分内容由AI生成，经人工审核修订！