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奥凯生意经/工厂业务下滑的根本原因，怎么破局？

奥凯生意经/工厂业务下滑的根本原因，怎么破局？ 

这几年很多工厂的业务下滑很严重，甚至面临倒闭的困境，一个关键原因是，不少老板把大量时间都花在跪舔老客户上了，我们做工业品电商15年，遇到很多老板，摔在这上面。有个做电机的工厂，原来每年生意非常好，因为有3、4个国外的大客户每年都会下单，结果这2年，他的大客户接连出了问题，然后他急死了，想要做网络。另外一个做筹码的老板，被线下的老客户，压价压的可怜，后来想通过网络找找出路。

这样的案例有很多，我们经常接触一些工厂老板，他们中有很多老板，每年仅围绕几个老客户做生意，有活干的时候满心欢喜，没活干的时候愁容满面。根本原因，还是他们开发新客户的速度，赶不上老客户流失的速度。

而那些不管工厂生意怎么样，每年都会在新客户开发上，持续投入支出的工厂，这2年业务没有出现大幅下滑，甚至有些工厂，业务还有小幅度上升。

所以，对于工厂而言，老客户固然重要，但新客户开发更是重中之重。

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