奥凯日志

工厂做短视频总没询盘？精准获客先做好这一步

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品想做网络营销，内容必须差异化！前几天有个做磁铁的老板，到我们公司来，他公司刚刚起步，想要靠短视频推广，因为推广成本低，效果更直接。但是随之而来的问题也出现，他完全不知道从哪里入手。

很多工厂老板也是这样，没有拍过短视频，又想通过网络卖产品。如果你也是这么想的，那么第一步不是急着拍，而是要先避开这个坑：不要盲目跟拍。

很多老板一上来就刷抖音，看别人什么火，就拍什么。但是抄过来的视频，能带来客户吗？难！尤其是你还不清楚，什么样的视频，才算好视频的时候，盲目跟风就是在浪费时间。

我们另外一个客户也曾经跟我吐槽，之前他自己拍视频的时候，看同行都在拍走路视频，他也跟着拍，虽然播放量高，但是没人询盘。是抖音不行了吗？当然不是，是你们的拍摄方向错了。这个客户现在调整拍摄方向之后，通过投流，一个询盘成本压倒6块钱，他还是很满意的。

现在抖音上的玩法有很多，但是真正适合工业品，能帮你获得的很少。就像2年前的走路视频，之前的擦边视频，现在的红牛蹲，流量大吧？但是能带来询盘吗？不能。

记住：我们做短视频，是为了询盘，而不是为了流量，所以不要看别人什么火，拍什么，而是要先搞懂底层逻辑，再去找对标，找方向才对。

其次，千万不要原封不动抄同行，现在不光是线下卷，线上更卷。如果客户看到两个账号，产品都一样，视频也差不多，什么区别都看不出，你说他选谁？肯定是选更便宜的啊！结果就是价格战打到底。

所以，学同行可以，但是一定要做差异化！你的产品、服务、价格优势，只要别人没讲透，你讲透了，那这就是你的卖点，就能吸引精准客户。

最后提醒一句：如果你也想做短视频推广，但是不想走弯路，欢迎找我们聊聊。我是陈老师，专注工业品网络营销16年，帮你从网络上拿到结果。

奥凯专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有需要可加：15857409235。