阿里运营/阿里运营避坑指南：1688严选要不要开通？四条决策规则详解

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

1688严选的流量诱惑与利润矛盾

1688严选到底要不要开通？这是很多阿里运营从业者面临的共同困惑。以一家汽车用品企业为例，老板既想加入严选获取流量，又担心扣点太高压缩利润空间。

这个矛盾并非个例。今年1688平台确实在大力推广严选优质联营模式，对严选商品的搜索权重和流量倾斜明显更高。同等条件下，加入严选的商品链接排名确实更加靠前。

然而，盲目开通严选很容易导致亏损。以下四条阿里运营避坑指南，可以帮助企业做出理性决策。

避坑一：90天锁定期的风险

1688严选设置了90天的锁定期，一旦加入就不能轻易退出。这意味着：

1. 如果把主推款加入严选，90天内无法调整策略

2. 老客户复购产生的手续费，会持续扣减利润

3. 如果产品利润率本就不高，扣点可能导致亏损

因此，在开通严选之前，必须仔细计算利润空间，评估90天锁定期内的成本压力。

避坑二：开通不等于有流量

1688平台对严选商品的推荐机制是数据驱动的。开通严选后，平台会观察该链接的成交和数据表现，只有数据达标才会持续推送询盘。

如果加入严选后没有成交支撑，即便获得了初始曝光，后续也不会持续获得流量。这种情况下，加入严选等于给同行做陪衬，白白承担扣点成本。

避坑三：严选流量偏泛，可能打乱人群标签

这是阿里运营中最容易被忽视的问题。严选带来的流量偏泛，小单较多。如果店铺原本的人群标签比较精准，加入严选后很可能被稀释。

结果就是：小单不断涌入，大单却越来越少。对于那些以高客单价、大批量订单为主的工业品企业来说，这种人群标签的混乱是得不偿失的。

避坑四：参考行业对标商家的选择

判断是否开通严选的一个有效方法是观察行业对标商家：

1. 如果你的行业（如纸箱、化工等），排名靠前的商家基本都开通了严选和行家选，说明这个类目严选模式已成标配，你需要跟进以保持竞争力

2. 反之，如果头部优质商家大多没有开通严选，说明该类目不适合严选模式，不必跟风

理性决策框架

综合以上四点，阿里运营中关于1688严选的决策框架为：

1. 先计算利润空间，确保扣点后仍有盈利

2. 评估店铺数据基础，有能力跑出成交再考虑加入

3. 分析目标客户类型，大单为主的店铺需谨慎

4. 参考行业头部商家的选择，避免盲目跟风

常见问题（FAQ）

1688严选的扣点一般是多少？

严选的扣点因类目不同而有所差异，通常在成交金额的一定比例。建议在开通前详细计算产品的利润率，确保扣除严选费用后仍有合理的利润空间。同时要考虑到90天锁定期内老客户复购产生的手续费。

开通1688严选后流量一定会增加吗？

不一定。1688平台会根据链接的成交和数据表现来决定是否持续推送流量。如果开通后没有成交支撑，流量不会持续。严选只是获得了更多的曝光机会，能否转化为实际流量还需要产品本身有竞争力。

哪些类目适合开通1688严选？

判断标准是看行业头部商家的选择。如果纸箱、化工等类目的排名靠前商家普遍开通了严选，说明该类目适合；如果头部商家大多没开，说明不适合。建议先调研行业情况再做决定。

注：以上数据基于实际客户案例，具体效果因行业和企业情况而异。

本文部分内容由AI生成，经人工审核修订！