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工业品短视频运营/5条视频，纯自然流，没投一毛钱广告， 108个询盘，你信吗？

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频运营/5条视频，纯自然流，没投一毛钱广告， 108个询盘，你信吗？

5条视频，纯自然流，没投一毛钱广告， 108个询盘，你信吗？这还仅仅是微信视频号一个平台。这当中到底我们做对了什么？我给大家来剖析一下：

1、深度沟通：在开始做账号之前，我们与甲方老板及相关负责人，做了多次有效沟通，关于产品定位，客户定位，客户痛点，公司的软硬件优势及产品的核心竞争力做了深度沟通。并当场录音下来，回来仔细梳理，形成我们想要的选题，为后期拍摄做准备。

2、配合度高：做一个账号，相当于线上开一个公司，需要双方互相配合。我们也提出了甲方客户需要配合的点。最好甲方公司指定一个对接人，老板一般很忙，无法去配合我们做一些细致的动作。我们需要指定一个专职人员跟我们对接。

如：当我们一条视频发出后，最好能发动甲方公司全员，及时的转发点赞评论，转发朋友圈。进行有效互动，做冷启动。形成账号的流量基础数据。当基础数据做起来后，平台自然会给你推送到更大的流量池。

为什么我们要强烈的跟甲方客户提出要指定对接人呢？因为根据我们以往跟很多工厂合作的经验，发现往往有这样的问题存在：工厂对接人都是有别的事情要忙，对接视频这一块不是很重视，或者只是为了应付老板，所以导致视频发了后的养号做的比较表面。

而我们这个甲方客户对接人就比较给力。根据我们的指导，工作非常仔细且负责。每一条视频发布后及时的转发，然后通知自己公司的同事也做同样的养号工作，做的很细，怎么评价，怎么回复，怎么及时的跟销售技术反馈客户的问题，并得到了及时的回复。养号的这个动作一直在做，持续的做，哪怕周末节假日。

3、复盘跟进及时：在私信中遇到了什么问题，我们这个甲方负责人都会及时的跟自己公司的技术或者销售团队对接并得到了有效的回复。当然跟我们运营公司也会时时对接沟通。如：哪个文字是不适合在某个平台放的，（比如医疗就不能在抖音上，视频号上就可以)，哪些技术核心不方便展示，很多视频的规则和文案的调整，我们都会在视频发布后及时的双方沟通，对方也做了很详细的客户私信数据粉丝，问题分析，方便下次拍摄时文案调整。

4、老板的支持很重要，因为我们这个客户单位属于新材料科技企业，技术达到国际先进水平。公司拥有62项专利和多项企业资质认证，团队也有多个博士，也实现了行业的技术突破。

所以公司也很严谨，一开始甲方技术团队觉得视频这么短的时间，怎么可能把他们的产品说清楚，怕出错，不想面对镜头，很多技术的核心也不方便展示。在我们运营人员给他们讲我们的视频整体逻辑和我们以往的一些客户案例是怎么获得结果后，他们技术也动摇了，觉得可以试一下。其中老板也鼓励技术员，说你们说错了也不用怕，有问题我来解决。有了老板的兜底，大家放下顾虑，大家各司其职，视频就这样开始了。

奥凯专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。有需要可加：15857409235。