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工业品短视频运营/客户看了视频，为什么迟迟不下单？——揭秘B端客户的真实顾虑

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频运营/客户看了视频，为什么迟迟不下单？——揭秘B端客户的真实顾虑

为什么你的客户视频也看了，价格也问了，但就是不下单呢？其实，不是客户没有需求，而是他们的心里还有顾虑。今天我就跟大家来聊聊，B端客户到底在犹豫什么？

客户看了视频不下单，通常有3个原因。

1.你的视频与他无关。什么意思呢？你在视频中自嗨式讲解产品功能，但是却没有告诉客户，你的产品功能，可以解决客户什么问题，帮他节省多少成本。

2.你卖的是设备，但是却一直在办公室拍摄，那客户怎么知道你的流程、质量、服务等各方面是否靠谱呢？当你的视频没有解决客户的信任度问题，成交自然也是无从说起的。

3.视频中没有明确的指引话术，客户很容易就卡在流程里，所以你可以在视频的结尾处，加一句明确的引导，比如私信领取免费报价方案等等。

如果您也有“客户看了不买单”的困扰，欢迎随时交流，一起找到最适合您的解决方案！

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