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工业品网络推广/卖产品前，先卖“人”

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品网络推广/卖产品前，先卖“人”

很多工厂在做抖音短视频推广的时候，老是会困扰一个问题：我公司就那么个小破工厂、产品也就这些产品，你让我每天去拍，拍什么呢？每天拍哪有那么多的东西可以拍？

其实线上线下做生意的逻辑是差不多的，人家为什么要跟你做生意，现在本来就是个供大于求的社会，你的产品也不可能在行业里是独一份的。那在众多的同行中，凭什么让客户能选择你呢？！

首先，你要从建立信誉入手。人们买的不只是你的产品或服务，他们“买”的是你这个人。事实上，他们肯定要首先接纳你，他们得相信，你是个靠得住的人。毕竟，成交之后，为客户提供后续服务的多半也是你。如果他们现在就不喜欢你，那他们为什么要与你开展长期合作呢？

接下来，你应该跟客户分享一些你最满意的客户的小故事、信件或信息。令他们感到满意的是你行，你的产品也行。这是个含蓄的肯定自己的方法，不会有自夸的感觉。说你好的不是你自己，而是满意你的客户。

讲讲你公司的历史，为什么客户这么喜欢你们的品牌，你们服务了多少客户。这些都会给你的信誉加分。以专业的方式说出来，这也会让客户认为你是个能力非常强的人。

对于潜在的新客户，你应该告诉他们，对于能够代表你的公司，你感到相当骄傲。这是非常重要的。这会增强客户的信心，也要让他们知道你打算长远地在这家公司做下去。

这就是卖人，信任是无价的，所以我们要先做好“人”，这样你才能在线上可以更好的营销自己。

奥凯（www.ohkey.cn）专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235，或加V：aokai6666，昵称：阿里巴巴托管+抖音运营（官微）